Consultora espanhola Advice Experts entra em Portugal

“Cerca de 20% das empresas do IBEX35 são nossas clientes em Espanha”. É assim que a consultora espanhola Advice Experts se apresenta ao mercado português, onde já trabalha com alguns clientes. Pedro Castaño, CEOda consultora, indica quem em Espanha, os principais clientes estao sobretudo na área industrial e na saúde. Em Portugal estão a trabalhar com grande grupo empresarial português que detém várias áreas de negócio.
Castaño fundou a consultora depois de 27 anos a trabalhar para outras, esteve duas décadas na Accenture, onde chegou a sócio e há seis anos fundou a Advice Experts, “com uma equipa de consultores muito experientes em diversas áreas”, explica. “Os clientes têm nos seus quadros muitos ex-consultores, conhecedores do negócio, das operações à tecnologia e é cada vez mais difícil acrescentar valor, a não ser que as consultoras se apresentem com pessoas muito experientes”, conta ao JornalEconómico (JE). Atualmente com 50 pessoas, a empresa comercializa todo o tipo de serviços, “como uma consultora grande, mas em pequena escala”, da consultoria de negócio à estratégia e transformação tecnológica.
Apesar de recusar uma área onde se destaca, Pedro Castaño diz que existe um foco na tecnologia. “Chamam-nos para fazer alterações de negócio pela parametrização da tecnologia. Trabalhamos para que um diretor financeiro, um diretor corporativo ou um CEO mude os processos, porque, por vezes, existe muita confusão entre os quadros de topo das empresas e os tecnológicos. E é nesse espaço que fazemos parcerias para implementar essas mudanças.”
O desenvolvimento de agentes de Inteligência Artificial (IA) para processos financeiros, para compras ou negociação direta com fornecedores, e relatórios de engenharia e fabrico, são exemplos de outros projetos que a Advice Experts tem desenvolvido mais recentemente. “Temos várias competências em data analytics e agora uma aposta em inteligência artificial”.
Aliás, a IA tem sido uma das áreas em que a empresa espanhola tem investido mais, criando, para o efeito, um laboratório interno de IA que já representa 15% da totalidade da Advice Experts. Uma das funções desse departamento é ajudar na criação de produtos. Castaño exemplifica com um projeto recentemente desenvolvido em Madrid. “Temos uma empresa que faz serviços ambientais e que desenhou um carro que anda com uma câmara pelas ruas de Madrid para identificar os resíduos que estão fora dos contentores. Depois lança avisos às brigadas de limpeza para atuarem rapidamente”.
As dificuldades do negócio

“O cliente ainda não nos conhece em Portugal”. Essa é a principal dificuldade que Pedro Castaño aponta nos primeiros tempos do negócio. “Em Espanha conhecem-nos pelo nosso prestígio, em Portugal começam agora a conhecer-nos”. A estratégia para Lisboa, onde estão desde outubro do ano passado conta com um sócio local, o consultor João Rodrigues Pena, fundador da ARBORISe ex-senior partner da Roland Berger que terá a missão de construir nome da consultora espanhola no país, “com a ajuda de outros consultores de prestigío e que sejam capazes de replicar os valores da Advice Experts.”
João Fernandes Pena, Advice Experts Portugal.
A consultora prevê a contratação de 20 a 30 pessoas em Portugal nos próximos dois anos.
Com uma faturação anual abaixo dos 10 milhões de euros, Pedro Castaño tem como objetivo ultrapassar essa fasquia dentro de um a dois anos, e com o contributo de Portugal. “Prevemos que passe a representar 30 a 40% da faturação da empresa”. Apesar dos clientes multinacionais estarem a levar os serviços da Advice Experts para outras geografias, como a Alemanha e o Médio Oriente, o responsável diz que o motor do negócio será na Península Ibérica, com o epíteto de consultoria boutique, como o responsável tantas vezes mencionou durante a conversa com o JE.