Key Account Manager – Grandes Clientes

ACCIONA Energía es la mayor compañía energética 100% renovable y sin legado fósil del mundo. Con más de 30 años de trayectoria y operaciones en 20 países de los cinco continentes, ACCIONA Energía ofrece una amplia cartera de soluciones energéticas a medida para que sus clientes corporativos e institucionales puedan cumplir sus objetivos de descarbonización. Ello incluye el desarrollo, ingeniería, construcción, operación y mantenimiento de plantas renovables – principalmente eólicas y fotovoltaicas-, gestión y comercialización de la energía, servicios energéticos, autoconsumo, movilidad eléctrica y nuevas tecnologías como el almacenamiento y el hidrógeno verde. ACCIONA Energía se rige por los más exigentes criterios medioambientales, sociales y de gobierno corporativo (ESG). Enquadramento da Função: A Acciona Energía procura uma Key Account Manager para integrar o Departamento de Grandes Clientes, no negócio de comercialização de energia elétrica. Com até 2 / 3 anos de experiência, terá um papel ativo na gestão e desenvolvimento de clientes privados e públicos, apoiando o crescimento sustentável do negócio, com foco na rentabilidade, excelência operacional e melhoria contínua. A posição exige uma forte interação com equipas internas (comercial, trading, pricing, operações, backoffice, regulação e financeiro), bem como capacidade analítica, espírito crítico e orientação para resultados. Descripción del puesto Principais Responsabilidades Apoiar a gestão da carteira de Grandes Clientes, assegurando um acompanhamento próximo e orientado para a satisfação e retenção. Preparação e acompanhamento de propostas comerciais para clientes privados e entidades públicas. Garantir o cumprimento dos contratos em vigor, assegurando uma relação transparente e de longo prazo com os clientes. Identificar oportunidades de crescimento. Apoiar ações de prospeção comercial e participação em processos concorrenciais e concursos públicos. Contribuir para o desenvolvimento do negócio com foco na rentabilidade e otimização de margem. Assegurar a articulação com as equipas de backoffice para correta gestão contratual, operacional e administrativa dos clientes. Apoiar processos de onboarding de novos clientes e alterações contratuais. Garantir a correta atualização de dados comerciais e contratuais nos sistemas internos. Apoiar a gestão de dívida. Realizar análises, simulações e validações de faturação, identificando desvios, oportunidades de otimização e melhorias de processo. Contribuir ativamente para a melhoria contínua de processos comerciais e operacionais. Desenvolver espírito crítico sobre práticas existentes, propondo soluções que acrescentem valor ao negócio. Requisitos del candidato Formação Académica Licenciatura ou Mestrado em Gestão, Economia, Engenharia. Experiência Até 2–3 anos de experiência profissional, preferencialmente em funções comerciais, gestão de clientes, energia, utilities ou serviços B2B. Competências Técnicas Boa capacidade analítica. Conhecimentos de Excel e ferramentas de análise. Competências Forte sentido de responsabilidade e orientação para resultados. Espírito crítico, proatividade e foco na melhoria contínua. Boa capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal. Capacidade de trabalhar em equipa e em ambientes multidisciplinares. Organização, rigor e atenção ao detalhe. Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023 , 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.     Read More