Tenco Cafés cresceu 71,5% em quatro anos e quer conquistar mais clientes no Centro do país

Há mais de quatro décadas que a Tenco Cafés faz do café o seu negócio. Fundada em 1983, em Santo Tirso, por cinco amigos ligados à distribuição alimentar, a empresa cresceu de forma consistente e aumentou a faturação em 71,5% entre 2021 e 2025. Agora, com o volume de negócios estabilizado nos 3,04 milhões de euros, prepara-se para procurar novas oportunidades de crescimento, com os olhos postos sobretudo no Norte e Centro do país.
A empresa prevê fechar 2026 com uma faturação de 3,04 milhões de euros, repetindo o valor alcançado no ano passado. Em 2021, o volume de negócios era de 1,77 milhões de euros, num período ainda marcado pelos efeitos da pandemia. A recuperação permitiu à Tenco regressar a um patamar de atividade mais elevado, que procura agora consolidar.
O negócio assenta sobretudo no canal profissional: mais de 95% da faturação vem do segmento HORECA, que inclui hotéis, restaurantes e cafés. A empresa trabalha com cerca de 900 clientes ativos e contava com 22 colaboradores no final de 2025.
De Santo Tirso à Maia
A história começou em Santo Tirso, mas o crescimento levou rapidamente a empresa a procurar mais espaço. Em 1987, mudou-se para Vermoim, na Maia, onde começou a modernizar os equipamentos e a reforçar a presença no mercado nacional. Doze anos depois, instalou uma nova fábrica na Zona Industrial da Maia, numa localização próxima do Aeroporto Francisco Sá Carneiro e do Porto de Leixões.
Foi também nessa fase que ganharam expressão alguns dos lotes mais conhecidos da marca, como Tenco, Ponto Negro e Chávena. Em 2006, a empresa voltou a diversificar a oferta, introduzindo pastilhas de café destinadas aos escritórios, numa aposta na simplificação da preparação e limpeza dos equipamentos.
Desde então, alargou a distribuição a mercados internacionais, modernizou espaços comerciais e renovou a identidade visual em 2022. Ainda assim, é em Portugal que concentra praticamente toda a atividade e onde pretende continuar a crescer.
Mais território, mais notoriedade
O próximo desafio passa por sair da sua tradicional concentração geográfica. A Tenco quer reforçar a presença no Norte e conquistar mais clientes na região Centro, alargando a rede de estabelecimentos profissionais com que trabalha.
A estratégia para os próximos dois a três anos não se fica, porém, pela conquista de novos clientes. A empresa pretende aprofundar as relações comerciais existentes e tornar a marca mais conhecida junto do consumidor final, recorrendo também aos canais digitais.
Além de vender café em grão, moído, cápsulas e pastilhas, a Tenco procura diferenciar-se pelos serviços que oferece aos clientes profissionais. A assistência técnica, a formação e o apoio à imagem e decoração dos estabelecimentos fazem parte da proposta, numa tentativa de ir além da simples entrega de café.
Depois de crescer mais de 70% em quatro anos, a empresa entra agora numa fase diferente: consolidar o negócio e encontrar espaço para crescer num mercado em que a relação com os cafés, restaurantes e restantes clientes profissionais continua a ser central.